Onderhandelen voor ondernemers

Negoti�ren voor eindverantwoordelijken van bedrijven



Unieke garantie: Gegarandeerd 20.000 euro per persoon opbrengst. Wellicht veel meer.
(meer info: zie lager)
       

Waarom d�ze workshop onderhandelen voor ondernemers?

  • Praktisch, vanuit het standpunt van de ondernemer.
  • Reeds gevolgd door meer dan 300 deelnemers
  • Niet tevreden, geld terug garantie.





Tweedaagse workshop op:

  • Deze cursus wordt momenteel enkel bedrijfsintern aangeboden.


Inhoud:

Sommige onderzoeken wijzen uit dat zaakvoerders of ondernemers tot 90% van hun tijd onderhandelen. Denk maar aan: partnerships ontwikkelen en onderhouden, negotiëren met klanten of inkopen van producten of diensten. Ook personeel aanwerven, er voor zorgen dan mensen binnen of buiten uw bedrijf doen wat u wilt, uw team besmetten met uw visie; ook dit is negotiatie. Onderhandelen is essentieel voor ondernemers.  

Strategische onderhandelingen en commerciële negotiaties zijn nooit ver weg. Het is daarom belangrijk te beschikken over een doordachte negotiatiestrategie, goede onderhandelingsvaardigheden en de juiste onderhandelingstactieken en negotiatietechnieken. Het komt er dan ook nog op aan die van uw gesprekspartner(s) te herkennen en op zijn minst in uw voordeel te gebruiken en waar mogelijk samen constructief win-win deals op te bouwen.

Voor wie?

Deze opleiding is specifiek ontwikkeld voor ondernemers, bestuurders, eigenaars, zaakvoerders of directieleden van KMO's (MKB's)(0 tot 250 werknemers).

Vanzelfsprekend kunnen mensen die een eindverantwoordelijkheid dragen over een business unit of een afdeling van een bedrijf ook veel toegevoegde waarde halen uit deze workshop.

Het is een basisopleiding. Er is geen voorkennis vereist.

Aanpak:

De aanpak is van die aard, dat u nadien niet alleen betere resultaten gaat neerzetten in negotiatie, maar ook hoogstwaarschijnlijk met meer plezier gaat onderhandelen.

Inputsessies worden afgewisseld met oefensessies, waarbij iedereen tezelfdertijd zijn onderhandelingstechnieken en negotiatiestrategieën aanscherpt in groepjes van twee of drie personen, op basis van reële cases. Dit wordt als zeer aangenaam ervaren. En zo leert u uw persoonlijke sterktes, valkuilen en aandachtspunten als negotiator nog beter kennen.

Prijs:

De opleiding is momenteel enkel bedrijfsintern mogelijk. Deze opleiding komt in aanmerking voor subsidie via de KMO-portefeuille. 
Neem contact voor meer info.



 

Meer gedetailleerde info over de opleiding:


"Gegarandeerd 20.000 euro opbrengst. Wellicht veel meer." Wat houdt deze garantie in?

Heel eenvoudig: als u nog geen meerdaagse opleiding onderhandelen heeft gevolgd, en op het einde van uw deelname aan de tweedaagse workshop onderhandelen denkt dat de inzichten van onze opleiding u geen 20.000 euro gaan opleveren, dan krijgt u uw geld terug.

Eenvoudig, he? We durven dit doen omwille van de reacties van de meer dan 300 deelnemers die reeds aan die opleiding deelnamen. We rekenen enkel op uw eerlijkheid.


"Niet tevreden, geld terug garantie": wat houdt dit in?

Op het einde van de cursus kunt u antwoorden op de vraag "In welke mate zijn we aan uw verwachtingen tegemoet gekomen?". U kan een score geven van 1 tot 10. Als u minder dan 5 geeft, krijgt u uw geld terug. We hebben een hoge klantentevredenheid en werken hard aan kwaliteit, maar ook deze keer moeten we het opnieuw waarmaken. Vandaar deze garantie. Ook hier rekenen we gewoon op eerlijkheid.


Programma

Een uniek basisraamwerk voor uitmuntende negotiaties: wat bepaalt het resultaat van uw negotiaties?

Onderhandlingstechnieken en onderhandelingsstrategieën in een notendop

  • Welke zijn de verschillende scholen in negotiëren?
  • Wie kan u tegenover u zitten hebben en hoe kan hij of zij denken?
  • Welke zaken diepen we in deze opleiding uit en welke aspecten niet (en waar kunt u terecht als u meer wilt weten over die laatste)?
  • Welke onderhandelingsvaardigheden zijn er cruciaal?
  • BATNA, ZOPA en waarde creëren?


Negotiatiestrategie: versterk uw kracht in uw zakelijke onderhandelingen

  • Wat bepaalt uw kracht in negotiatie en hoe versterkt u die, onafhankelijk van uw talent?
  • Wat is de grootste hefboom daarvoor?
  • Kies uw juiste onderhandelingsstrategie


De enorme kracht van een goede voorbereiding

  • Talent is handig. Maar minstens 80% van het resultaat wordt bepaald door de voorbereiding, de keuzes erbij en zelfdiscipline. Waarom zelfs weinig talentvolle mensen uitstekende resultaten kunnen realiseren.
  • Hoe bereidt u resultaatgericht - in de beperkte tijd die we soms hebben - uw negotiatie voor?
  • Welke zijn hier de kernsleutels voor succes?
  • Win-win deals ontwerpen; van bij de voorbereiding


Negotiatietechnieken en negotiatietactieken

  • Diverse onderhandelingstechnieken
  • Hoe houdt u het overzicht bij al die negotiatietechnieken? En hoe houdt u dit praktisch werkbaar zodat u de gepaste onderhandelingstechnieken ook daadwerkelijk toepast?


Dirty tricks:

  • Welke worden er vooral toegepast?
  • Hoe wapent u er zich tegen?
  • Hoe gebruikt u die dirty tricks in uw voordeel?


10 Vaak gestelde vragen over onderhandelen


Een blik in de toekomst:

  • Welke zijn de actuele basiswerken in negotiatie, met voor- en nadelen. Wat past er u best? (We laten u liever zelf beslissen welke boeken u koopt.)
  • Hoe evalueert u uw negotiaties en groeit u zo steeds verder naar uitmuntendheid in onderhandelen?
  • Hoe ontwikkelt u verder uw negotiatievaardigheden?


Referenties

Reeds gevolgd door meer dan 300 deelnemers. Enkele getuigenissen van de laatste 4 edities:
  • "Een opleiding die je echt nodig hebt! Zeer interessant en zeer effectief." P. Vijncke 
  • "Je kan aan de hand van cases verschillende theorieën toepassen en krijgt de kans om verschillende tactieken uit te proberen."   C. Potemans
  • "Praktijkgericht." M. Saelens 
  • "Een boeiende opleiding voor wie succesvol wil leren onderhandelen!"  T. Aberkane 
  • "Een leuke en interessante cursus waarbij je de basis van het onderhandelen leert.  Ik win hier minstens 100.000 euro mee." R. Deflo 
  • "De sfeer was los waardoor je durfde te negotiëren. Goed georganiseerd!" E. Van Den Driessche 
  • "Onderhandelen is echt wel meer dan het goed kunnen uitleggen." N. Deprez
  • "Alleszins heb ik wel meer inzicht in het hele gebeuren en dat zal mij hoe dan ook in een sterkere onderhandelingspositie brengen. Het inzicht dat je krijgt in het onderhandelingsgebeuren, het gaat niet enkel om geld, ook om voorbereiding, extra voordelen, alternatieven uitwerken ... Ik vind dat inzicht echt heel belangrijk omdat ik er nu veel meer van bewust ben welke factoren er allemaal meespelen in een onderhandeling, terwijl ik daar vroeger een vrij beperkte kijk op had. Ik vond het leerrijk en boeiend (ook al was ik in het begin eerder sceptisch, ik ben vrij mondig en had niet het gevoel dat ik veel moest bijleren over onderhandelen)." S. Vanhaesebrouck 
  • "Het is positief dat je leert hoe je nu het best moet onderhandelen. Met wat je allemaal moet rekening houden om tot een goeie onderhandeling te komen. Ook het feit dat je leert wat men kan gebruiken om u te misleiden was interessant, want nu kan je dit herkennen en zal je hierdoor niet meer misleid worden." M. Holvoet
  • "De cursus geeft je meer inzicht (o.a. BATNA, ZOPA) om te onderhandelen op de juiste manier. Niet zomaar wat in het wilde weg te bluffen, maar echte tips die je kan gebruiken in het dagelijkse leven. Negotiating means getting the best of your opponent. Voorbereiding is meer dan het halve werk. Dat kwam heel duidelijk naar voor en daar sta ik ook volledig achter. A. Temmerman
  • "Tot het besef komen dat vertrouwen zeer belangrijk is. Misschien wel één van de belangrijkste dingen als je zelf een bedrijf hebt en vaak moet samenwerken met klanten en leveranciers.  Een wijze interactieve les. Zo goed leren onderhandelen dat je een win-win situatie laat ontstaan. Of toch dat de tegenpartij denkt dat hij een goeie deal maakt waarbij jij zeker een goeie deal maakt."  G. Van Belle
  • "Basiscursus onderhandelen, met tips en tricks waarmee je meteen aan de slag kan zowel privé als professioneel." D. Bossuyt
  • "Het is een opleiding die je inzicht geeft in het hele onderhandelingsproces, bekeken vanuit het standpunt van alle partijen die aan de tafel zitten. Het inzicht dat je verwerft door de theorie, wordt toegepast in cases die voorkomen in het dagelijkse leven. Daardoor leer je niet enkel rechtlijnig te denken, maar ook creatief te onderhandelen. Je leert dat onderhandelen meer is dan enkel de andere partij onder tafel praten, je moet kennis hebben, voorbereid zijn en goed weten op welke gebieden je allemaal kan onderhandelen (naast enkel het financiële)."  S. Vanhaesebrouck
  • "Het was een vernieuwende en boeiende kennismaking met de kunst van het onderhandelen" C. De Boever
  • "Theorie word gelinkt met duidelijke voorbeelden en aanvullende cases."  A. Swankaert
  • "Boeiend." L. Deleersnijder 
  • "Het was een interessante opleiding en leuk omdat het praktijkgericht was. Ook was het interessant omdat je zeker bent dat je er iets mee kan doen of mee kan bereiken!"  T. Vanhoutte 
  • "Ik vond het een heel leerrijke ervaring. Bedankt!  Positief: de passie van de leerkracht." F. Maroy 
  • "De opleiding zorgt ervoor zorgen dat je sterker staat bij het onderhandelen en het besef dat je je heel goed moet voorbereiden."  A. Duran


Na afloop van de cursus wordt er ook gepolst bij de deelnemers hoeveel ze denken dat deze opleiding hen zal opleveren. Schattingen van de laatste sessies begonnen vanaf 20.000 euro, maar lopen snel naar 100.000 euro en meer.


Prijs en betaling

  • De opleiding wordt momenteel enkel bedrijfsintern georganiseerd. (Min. 5 deelnemers). Komt in aanmerking voor subsidie via KMO-portefeuille.


Laat de Vlaamse Gemeenschap uw opleiding mee betalen

  • Al onze opleidingen zijn erkend voor betaling met kmo-portefeuillesubsidies. Daardoor betaalt u maar 50 % van de opleidingskosten en past de overheid de andere helft bij.
  • Kosten die niet in aanmerking komen voor subsidie met de KMO-portefeuille: 
cfr offerte.
  • Meer info: zie www.4BetterResults.be/Subsidies.php en  www.kmo-portefeuille.be.


In uw bedrijf?

Deze opleiding kan ook in uw bedrijf georganiseerd worden. Contacteer 4BetterResults voor meer info.


Meer info?

Tel: +32 56 53 12 00
Fax: +32 56 37 29 95
E-mail: info@4betterresults.be